Au premier trimestre 2024, les entreprises espagnoles ont exporté des biens d'une valeur de 93,43 milliards d'euros, selon les données de l'ICEX, un organisme public espagnol qui soutient l'expansion internationale de l'économie. Ce chiffre inclut les ventes vers des pays hors de l'Union européenne (UE) ainsi que les transactions intracommunautaires au sein de l'UE.

Il s'agit du deuxième chiffre le plus élevé jamais enregistré par l'ICEX, et les données de l'organisme montrent que les exportations en septembre 2024 ont augmenté de 2 % en glissement annuel. Les ventes internationales réalisées par les entreprises espagnoles augmentent rapidement, mais il y a des facteurs locaux à prendre en compte si vous envisagez de développer votre propre entreprise à l'étranger. Cet article explore les principaux aspects de l'expansion internationale que vous devez prendre en compte.

Contenu de cet article

• Les avantages de l'expansion d'une entreprise au-delà de l'Espagne
  
• Comment développer une entreprise à l'international depuis l'Espagne
  
• Foire aux questions (FAQ) sur l'expansion d'une entreprise au-delà de l'Espagne
  

Les avantages de l'expansion d'une entreprise au-delà de l'Espagne

L'Observatoire de la compétitivité des entreprises sur l'internationalisation de la Chambre de commerce espagnole indique que les entreprises espagnoles qui vendent des marchandises à l'étranger en tirent plusieurs avantages importants. Dans son rapport de juillet 2024, basé sur une enquête menée auprès de plus de 400 entreprises espagnoles engagées dans des ventes internationales, la Chambre de commerce a examiné les principaux avantages cités par les personnes interrogées. Voici trois des avantages les plus fréquemment mentionnés par les entreprises interrogées :

• Croissance de l'entreprise : L'entreprise a augmenté son revenu annuel.
  
• Augmentation de la rentabilité de l’entreprise : L'entreprise a amélioré sa capacité à générer des rendements du capital investi.
  
• Génération de nouvelles possibilités de marché : L'entreprise a augmenté ses ventes nettes, ce qui n'aurait pas été possible sans son expansion internationale.
  

Au-delà de ces avantages économiques, il existe d'autres avantages moins évidents, mais tout aussi importants, comme l'ont noté les entreprises interrogées :

• Diversification : Les entreprises qui vendent des marchandises à l'étranger sont moins directement touchées par les difficultés économiques en Espagne. Par exemple, entre 2008 et 2013, au cours de l'une des récessions économiques les plus graves de l'Espagne, les entreprises qui menaient également leurs activités en Allemagne ont rencontré moins de difficultés. Cela s'explique par le fait que l'économie allemande s'est redressée plus rapidement, enregistrant une croissance rapide à partir de 2010, avec une augmentation annuelle du produit intérieur brut (PIB) de 4,1 % par rapport à l'année précédente.
  
• Réputation : L'expansion d'une entreprise à l'étranger augmente la notoriété de la marque. De plus, les consommateurs perçoivent généralement les entreprises qui mènent leurs activités au-delà des frontières comme plus stables, ce qui renforce leur réputation ainsi que la confiance des clients locaux et internationaux.
  
• Augmentation du PIB : Une plus grande rentabilité des entreprises profite non seulement à l'entreprise, mais aussi à l'économie globale du pays. Par exemple, l'Observatoire de la compétitivité des entreprises sur l'internationalisation rapporte qu'en 2022, près de la moitié de la croissance du PIB de l'Espagne provenait d'opérations à l'étranger. En 1975, ces opérations ne représentaient que 11 % du PIB de l'Espagne, alors qu'en 2024, ce chiffre était passé à 42 %.
  

Compte tenu de ces avantages, il n'est pas surprenant qu'un nombre croissant d'entreprises espagnoles choisissent de se développer à l'international. En avril 2024, les exportations des entreprises établies en Espagne ont augmenté de 15,8 % en glissement annuel, établissant un record pour ce mois.

Comment développer une entreprise à l'international depuis l'Espagne

Avant de se développer à l'international, il est essentiel de comprendre la réglementation actuellement en vigueur en Espagne. Le décret royal 1816/1991 fixe les dispositions légales et réglementaires relatives aux transactions économiques avec des pays étrangers, que ce soit à l'intérieur ou à l'extérieur de l'Union européenne. Voici un bref aperçu des articles les plus importants :

• Article 1 : Les entreprises espagnoles ont la liberté d'exporter vers d'autres pays.
  
• Article 3 : Certaines exportations pourraient faire l'objet de restrictions ou d'interdictions si elles nuisent considérablement aux intérêts de l'Espagne. Dans certains cas, l'obtention de l'autorisation administrative nécessaire est suffisante pour procéder à l'opération transfrontalière.
  
• Article 7 : Les entreprises espagnoles peuvent recevoir des paiements en devises étrangères, à condition qu'elles respectent leurs obligations fiscales.
  

Outre les dispositions générales du présent décret royal, la réglementation applicable en Espagne diffère selon que l'entreprise effectue des livraisons intracommunautaires (c'est-à-dire à l'intérieur de l'UE) ou des exportations (c'est-à-dire en dehors de l'UE).

Livraisons intracommunautaires

Bien que beaucoup utilisent souvent le terme « exportations » pour les ventes internationales, certains qualifient les transactions au sein de l'Union européenne de « livraisons intracommunautaires » et les achats effectués au sein de l'UE sont appelés « acquisitions intracommunautaires ». La seule condition pour effectuer ces transactions depuis l'Espagne est d'être inscrit au Registre des opérateurs intracommunautaires (ROI). Pour ce faire, vous devez soumettre le formulaire 036 et demander un numéro de taxe sur la valeur ajoutée (TVA) intracommunautaire (également appelé numéro de TVA européen ou NIF-IVA). Pour bénéficier de l'exemption de la TVA correspondante, l'acheteur et le vendeur doivent disposer de numéros de TVA intracommunautaires valides, et ces deux numéros doivent figurer sur la facture de la transaction.

Vous devez déclarer toutes les transactions intracommunautaires, y compris les livraisons et les acquisitions, à l'Agence espagnole des impôts (AEAT) en utilisant le formulaire 349.

Exportations

Les exportations depuis l'Espagne sont exemptées de la TVA, mais il y a encore certaines démarches administratives que vous devez effectuer dans ce cadre. Par exemple, il est essentiel de soumettre le Document administratif unique (DAU), qui remplit non seulement une fonction douanière, mais détermine également les taxes et droits applicables.

Bien que le formulaire 349 ne concerne que les transactions au sein de l'UE, certains formulaires fiscaux doivent être utilisés pour déclarer à la fois les exportations et les livraisons intracommunautaires. Il s'agit notamment des formulaires suivants :

• Formule 303
  
• Formulaire 390
  
• Formulaire 200
  

En plus de respecter toutes les réglementations applicables en matière de commerce international, vous devrez mettre en place une plateforme qui permettra à votre entreprise d'accepter des paiements provenant de différents pays du monde. Pour maximiser le taux de conversion des clients internationaux, il est essentiel de sélectionner une passerelle de paiement internationale qui prend en charge plusieurs devises et les moyens de paiement les plus utilisés dans chaque pays, comme Stripe Payments.

Développer une entreprise à l'international depuis l'Espagne : La réussite de Playtomic avec Stripe

Playtomic, une plateforme espagnole de réservation de courts de padel et de tennis, a développé avec succès ses activités en collaborant avec des clubs sportifs dans plus de 50 pays. Depuis son partenariat avec Stripe, Playtomic a dépassé le million d'utilisateurs actifs par mois, concrétisé un taux d'autorisation de paiement de 99 % et atteint un revenu mensuel record de 14,5 millions d'euros. Pedro Clavería, cofondateur et directeur de la stratégie chez Playtomic, a déclaré : « Il s'agit de faciliter la tâche de tous les joueurs dans le monde. Stripe permet aux clubs d'accepter très facilement les paiements de ces joueurs internationaux [...] Stripe a changé la donne pour notre entreprise en nous aidant à accélérer notre croissance. Nous avons trouvé en Stripe un partenaire fiable pour notre expansion internationale. »

Foire aux questions (FAQ) sur l'expansion d'une entreprise au-delà de l'Espagne

Quels sont les meilleurs marchés pour les entreprises espagnoles qui se développent à l'international?

L'Union européenne et l'Amérique latine sont généralement les meilleures régions pour les entreprises espagnoles qui cherchent à se développer à l'international. La France, l'Allemagne, l'Italie et le Portugal sont les quatre principales destinations des ventes internationales de l'Espagne. Cela s'explique principalement par le fait que les transactions intracommunautaires sont plus simples et plus rationalisées que les exportations. Bien que les relations avec les clients latino-américains puissent être plus complexes en matière de fiscalité, l'absence de barrières linguistiques simplifie l'exportation de services et de produits numériques par rapport à de nombreux autres marchés.

Quels sont les secteurs les plus rentables lorsque l'on vend à l'international depuis l'Espagne?

Les secteurs de l'alimentation, des biens d'équipement (tels que les machines et les équipements utilisés dans la production), de l'automobile, du tabac et des boissons représentent la plus grande part des exportations de l'Espagne, selon un rapport mensuel du ministère de l'Économie, du Commerce et des Entreprises.

Existe-t-il des aides financières pour développer une entreprise au-delà de l'Espagne?

Oui, il existe des aides financières pour les entreprises qui souhaitent se développer en dehors de l'Espagne. Par exemple, il existe des programmes de soutien de l'ICEX, qui incluent des subventions à l'internationalisation des entreprises. De plus, les entreprises peuvent bénéficier de la Trousse numérique, qui offre des subventions visant à soutenir la transformation numérique d'une entreprise, comme le développement d'une plateforme de commerce en ligne.

Quels sont les avantages de développer une activité de commerce en ligne à l'international?

Atteindre de nouvelles clientèles et diversifier les revenus, comme cela est mentionné dans cet article, sont deux avantages clés de l'expansion d'une entreprise de commerce en ligne à l'international. Il est important de garder à l'esprit que la nature numérique de ce modèle économique réduit considérablement certains des défis associés à l'expansion internationale. Par exemple, l'utilisation d'un prestataire de services de paiement doté de fonctionnalités d'acquisition locale peut améliorer l'expérience client et réduire les coûts lors de l'entrée sur de nouveaux marchés.