Att starta ett kosmetikföretag ger dig möjlighet att skapa produkter som människor kan relatera till på ett personligt plan. Marknaden är mycket lukrativ: den globala kosmetikmarknaden värderades till 335,95 miljarder dollar 2024 och beräknas nå ett värde av 556,21 miljarder dollar år 2032.

Oavsett om du fokuserar på ett djärvt märke för smink eller en miljövänlig hudvårdslinje, krävs det kreativitet och strategi för att starta ett kosmetikföretag. Varje steg är viktigt: från att fullända dina formuleringar till att följa produktsäkerhetsriktlinjer. Nedan förklarar vi vad som krävs för att omvandla din idé till ett kosmetikföretag, inklusive olika produktkategorier i branschen, juridiska krav och hur du får tag på material och tillverkare.

Vad innehåller den här artikeln?

• Varför starta ett kosmetikföretag?
  
• Vilka typer av produkter kan du sälja i ett kosmetikföretag?
  
• Vilka är de juridiska stegen för att starta ett kosmetikföretag?
  
• Hur får du tag på material eller tillverkare?
  

Varför starta ett kosmetikföretag?

Om du brinner för skönhet och personlig omvårdnad kan det vara en spännande och givande satsning att starta ett eget kosmetikföretag. Här är några anledningar till att det är en attraktiv bransch.

En individanpassad produktmarknad

Med kosmetika kan du skapa produkter som speglar din vision och dina värderingar. Oavsett om du brinner för ren skönhet, inkludering eller banbrytande formuleringar, finns det en möjlighet att skapa unika produkter. Kunder vill t.ex. i allt högre grad ha produkter som återspeglar deras identitet eller värderingar. Enligt en Edelman-rapport från 2023 var kunder fem gånger mer benägna att köpa en produkt från ett varumärke som åtar sig att ta itu med klimatförändringarna och fyra gånger mer benägna att handla från varumärken som främjar jämställdhet.

Även nischinriktade varumärken kan skapa en lojal kundbas. Tänk på framgången för Fenty Beauty, som genererade 602,40 miljoner USD i omsättning 2023. Förutom att vara Rihannas varumärke fyller det en verklig inkluderingslucka med ett foundationsortiment som finns i en rad olika nyanser.

Lägre inträdeströsklar

Jämfört med andra branscher krävs det inte nödvändigtvis någon större förhandsinvestering för att starta en kosmetiklinje. Tack vare private-label-tillverkning (där en tillverkningspartner anlitas för det egna varumärket), produktion i små serier och plattformar för e-handel som säljer direkt till konsument kan du börja i liten skala med ett mindre produktutbud. En enda, välgjord hjälteprodukt, som Glossiers Balm Dotcom eller Drunk Elephants C-Firma Fresh Day Serum, kan etablera ditt varumärke.

Hög efterfrågan med utrymme för förbättringar

Kosmetikbranschen återuppfinner sig själv hela tiden, vilket ger dig chansen att bli bättre, kanske genom att skapa en produkt med flera användningsområden, introducera mer hållbara förpackningar eller utveckla formuleringar för underbetjänade marknader. Kunder söker aktivt efter och belönar varumärken som förbättras på ett meningsfullt sätt, och 76 % av kunderna säger att de tar avstånd från varumärken som saknar relevans.

Möjligheter till direkt interaktion med kunder

Skönhetsbranschen blomstrar genom relationer och storytelling, och TikTok och Instagram kan vara viktiga platser för skönhetsentreprenörer att få kontakt med sin publik. Vägledningar, bakom kulisserna-innehåll och recensioner knyter kunderna till ditt varumärke. Om du kan skapa kontakter kan du gå längre än att sälja en produkt och verkligen bygga en gemenskap.

Potential för återkommande köp

Till skillnad från branscher där kunderna gör sporadiska inköp genererar kosmetika ofta återkommande köp, vilket resulterar i ett stadigt flöde av intäkter. När folk får slut på foundation, läppbalsam eller fuktkräm kommer de förmodligen att köpa mer. Om kunderna älskar någon av dina produkter, är de dessutom mer benägna att utforska dina andra erbjudanden, vilket driver långsiktig lojalitet.

En motståndskraftig och expansiv marknad

Kosmetikbranschen är motståndskraftig, även i tuffa ekonomiska tider. Detta kallas ofta ”läppstiftsindex”, en ekonomisk teori om att människor fortfarande köper små lyxartiklar, som läppstift, även när de skär ner på något annat. Enligt en undersökning från 2023 uppgav 90 % av kunderna att de aldrig kommer att sluta köpa hårvårdsprodukter medan 77 % uppgav att de kommer att fortsätta köpa sina hudvårdsprodukter, oavsett de ekonomiska utsikterna.

Möjlighet att lämna något eget/ett varumärke efter sig

Om du vill göra avtryck utgör skönhetsbranschen en unik chans att lämna något efter sig. Ett välpositionerat varumärke kan förändra de kulturella samtalen, t.ex. genom att driva på för mer omfattande skönhetsstandarder och genom att normalisera egenvård.

Vilka typer av produkter kan du sälja i ett kosmetikföretag?

Kosmetikföretag säljer ett brett utbud av produkter, och du kan utforma ditt produktsortiment så att det passar din vision. Här är en undersökning av vilka typer av produkter du kan sälja och varför de är värda att överväga.

Smink

Många tänker på den här kategorin först. Den innehåller allt från foundation och concealer till ögonskugga, eyeliner, mascara, rouge och läpprodukter. För att lyckas måste du definiera din unika vinkel. Kanske skapar du smink som är mycket pigmenterat och djärvt, precis som Pat McGrath Labs. Eller också är kanske ditt fokus mer i linje med Saie, som erbjuder naturliga, lätta produkter för vardagsbruk. Du kan också välja att specialisera dig på produkter med flera användningsområden, t.ex. färg till kinder och läppar, som tilltalar kunder som vill hålla sina rutiner enkla.

Hudvård

Hudvård inkluderar rengöringsprodukter, ansiktsvatten, serum, fuktkräm, solskyddsmedel, masker och exfolieringsmedel. Det finns stora möjligheter att tillgodose specifika behov som akne, antiaging-behandling och återfuktning. Om du kan underbygga dina produkter med vetenskapliga belägg eller effektiva ingredienser får du en fördel. Hudvård bygger också kundlojalitet. När människor väl har upptäckt en rutin som fungerar tenderar de att förbli lojala.

Hårvård

Hårvård inkluderar grundläggande schampo och balsam samt stylingkrämer, leave-in-behandlingar, värmeskydd, hårbottenskrubb och håroljor. Det finns möjligheter att skapa produkter som tillgodoser specifika hårtyper eller problem, såsom hårvård för lockigt hår och en välmående hårbotten. En Mintel-rapport från 2024 visade att ”hudifiering” av hårvård – där kunder är ute efter hudvårdsingredienser i sina hårbehandlingar – fortsätter att öka i popularitet. Detta visar att hårvård är ett område där människor är villiga att investera om de tror att de kommer att se resultat.

Kroppsvård

Kroppsvård är mer än bara lotion. Den omfattar skrubbprodukter, oljor, kroppssmör, tvålar och behandlingar som anti-cellulitkrämer och serum för inåtväxande hår. Kunderna ser det som attraktivt med produkter som kombinerar hudvårdsprinciper med kroppsvård, t.ex. duschkräm med aktiva ingredienser (t.ex. AHA, BHA) som exfolierar eller ljusar upp huden.

Ren eller hållbar skönhet

Detta är inte en produktkategori utan snarare ett sätt att positionera ditt varumärke. Du kan t.ex. skapa smink-, hudvårds- eller kroppsvårdsprodukter gjorda med rena, giftfria ingredienser eller förpackade på ett miljövänligt sätt med påfyllningsbara behållare eller komposterbara material. Även om detta kräver lite mer arbete är det ett försäljningsargument som ger gensvar.

Grooming för män

Utöver raklödder och skäggoljor finns det en växande efterfrågan på hudvård som är specifik för män, hårvård med mera. Tricket är att förpacka och marknadsföra dessa produkter på ett sätt som tilltalar män utan att kännas nedlåtande.

Skönhetsvård med koppling till välbefinnande

Det är här skönhet möter egenvård och välbefinnande. Denna kategori omfattar aromaterapiprodukter, såsom eteriska oljor och kroppsmister eller badprodukter. Du kan också utforska kosttillskott, såsom kollagenpulver, hudförstärkande vitaminer och vingummin för hårtillväxt. Denna kategori marknadsförs till personer som behandlar skönhet som en del av en bredare livsstil.

Nisch- eller specialprodukter

Det här är produkter som riktar sig till ett mycket specifikt behov eller en specifik målgrupp. Här är några exempel:

• Känslig hud: Hypoallergena eller dermatologiskt testade formuleringar

• Inkluderande nyanser: Foundations och concealers med omfattande färgskalor

• Resevänliga produkter: Ministorlekar eller artiklar med flera användningsområden för kunder på språng

• Dermaceuticals: Skönhetsprodukter som suddar ut gränsen mot hudvård av medicinsk kvalitet

Verktyg och tillbehör

Denna kategori förbises ofta, men kan vara mycket lönsam. Den omfattar sminkborstar, skönhetssvampar, rullverktyg av jade och teknikdrivna enheter som LED-masker och mikroströmsverktyg. Tillbehör är ett utmärkt sätt att komplettera din huvudsakliga produktlinje och öka ditt genomsnittliga ordervärde.

Doft

För att lyckas i doftkategorin måste du berätta en historia. Dofter som känns personliga eller väcker en känsla tenderar att vara tilltalande för kunderna. Du kan sälja traditionella parfymer eller utforska nyare trender som lager-på-lager-dofter, fasta parfymer och doftande kroppssprayer och oljor.

Vilka är de juridiska stegen för att starta ett kosmetikföretag?

Kosmetikaindustrin är starkt reglerad, så du måste se till att du använder marknadsföring, ingredienser och förpackningar som följer lagen. Här är några av de juridiska övervägandena för att starta ett kosmetikföretag.

Skapa en lagenlig formulering för din produkt

Eftersom du skapar något som människor applicerar på sin hud är säkerhet en prioritet. Börja med att arbeta med en licensierad kosmetisk kemist eller ett certifierat laboratorium. Dessa typer av aktörer kommer att känna till de exakta koncentrationsgränserna för reglerade ingredienser (t.ex. salicylsyra, retinol) så att dina formuleringar uppfyller säkerhetsstandarderna. Andra faktorer är följande:

• Ingrediensförteckningar: Varje ingrediens bör listas i fallande ordning efter vikt för att minimera den juridiska risken. Vanliga kosmetiska allergener bör också anges.

• Förbjudna ingredienser: USA:s livsmedels- och läkemedelsmyndighet (FDA) förbjuder specifika ämnen, såsom vissa färgämnen och kvicksilver. EU:s förteckning är ännu strängare. Om du planerar att sälja internationellt måste du formulera din produkt utifrån de regler som gäller i flera regioner.

Förstå vilka påståenden du kan göra

Kosmetikföretag måste vara försiktiga med vilket språk de använder. Enligt FDA:s föreskrifter är t.ex. gränsen mellan en kosmetisk produkt och ett läkemedel rakbladstunn. Du kan säga att din produkt ”återfuktar” eller ”slätar ut”, men du kan inte hävda att den ”behandlar akne” eller ”minskar eksem” om inte FDA godkänner den som ett läkemedel. Detta gäller alla marknadsföringskanaler, inklusive din webbplats, annonser, produktförpackningar och till och med influencer-samarbeten.

Undvik trenduttryck som ”kliniskt bevisad” om du inte har genomfört en legitim klinisk prövning. Myndigheter övervakar vilseledande påståenden och kan slå till mot falsk marknadsföring.

Utför säkerhetstester

Innan du säljer något måste din produkt bevisligen vara säker. Du måste testa för följande:

• Stabilitet: Förblir din produkt effektiv och säker under hela hållbarhetstiden?

• Mikrobiell testning: Dessa tester säkerställer att din produkt inte innehåller skadliga bakterier eller jäst.

• Epikutantest: Även om det inte alltid krävs enligt lag, rekommenderas det starkt att din produkt irritationstestas på frivilliga (eller syntetisk hud) för att på så sätt minimera ansvaret.

Arbeta med ett tredjepartslaboratorium för att utföra dessa tester. Det är värt investeringen för att undvika potentiella stämningar eller återkallelser.

Förstå vikten av märkning

Kosmetisk märkning måste uppfylla mycket specifika regler. Se till att ditt förpackning innehåller följande:

• Produktnamn: Förtydliga vad det handlar om (t.ex. ”Återfuktande ansiktskräm”).

• Nettoinnehåll: Ange innehållet i både metriska (gram eller milliliter) och vanliga amerikanska enheter (uns).

• Ingredienslista: Använd INCI-namnen (International Nomenclature of Cosmetic Ingredients) för din lista. Vanliga namn som ”aloe vera” kan vara otillräckliga i vissa regioner.

• Information om tillverkare eller distributör: Ange företagets namn och en adress som du kan kontaktas på.

• Varningar: Om det finns användningsrisker med din produkt (t.ex. att du måste använda solskyddsmedel när du använder retinol), behöver det finnas tydliga varningar på etiketten.

Skydda dina immateriella rättigheter

Varumärkesprofilering är centralt för skönhetsindustrin, så det är viktigt att skydda din immateriella egendom. Gör så här:

• Varumärkesskydda ditt varumärke: Varumärkesskydda din logotyp, ditt varumärke och dina produktnamn för att förhindra copycats. Det finns en risk att ditt framgångsrika indievarumärke imiteras när det får dragkraft.

• Säkra din formulering: Om du arbetar med en tillverkare eller kemist, använd sekretessavtal och se till att du äger formuleringen direkt om du inte håller på med vitmärkning.

Följ lokala bestämmelser

Vissa lokala myndigheter har strängare kosmetiklagar, så det är viktigt att kontrollera att du följer dessa regler. I USA finns det t.ex. olika krav på delstatsnivå, såsom följande:

• Proposition 65 i Kalifornien: Enligt denna förordning måste du redovisa om din produkt innehåller några kemikalier som är kända för att orsaka cancer eller reproduktionsskador.

• Delstatliga tillverkningslagar: Om du tillverkar produkter i ditt hem kan det i vissa delstater krävas tillstånd, medan andra delstater förbjuder tillverkning från en bostad.

Använd god tillverkningssed (GMP)

Även om du utkontrakterar produktionen är du ansvarig för att se till att din tillverkare följer god tillverkningssed, som fastställer att:

• Lokalerna är rena och hygieniska

• Produkter bör förvaras på rätt sätt för att undvika kontaminering

• Batchregister bör föras för att spåra produktionen och åtgärda problem om de uppstår

Be din tillverkare om dokumentation som bevisar att produktionen uppfyller GMP-standarder. Om du har intern produktion bör du bekanta dig med riktlinjerna för god tillverkningssed.

Skaffa en försäkring som är specifik för kosmetika

Eftersom kosmetika kan orsaka allergiska reaktioner eller kontaminering är det viktigt att ha en produktansvarsförsäkring. Välj en försäkring som specifikt omfattar:

• Biverkningar

• Allergiska reaktioner

• Tillverkningsfel

Uppfyll internationella marknadskrav

Om du planerar att sälja globalt bör du vara medveten om att varje marknad har sina egna krav:

• EU kräver att en ansvarig person för kosmetika hanterar efterlevnaden i regionen. Produkterna måste genomgå säkerhetsbedömningar och registreras i portalen för anmälan av kosmetiska produkter.

• I Kanada måste du meddela Health Canada om alla kosmetiska produkter.

• Många länder, inklusive Kina, kräver djurförsök om du inte säljer via gränsöverskridande e-handel.

Hur får du tag på material eller tillverkare?

Rätt material och tillverkare kan vara skillnaden mellan om ditt företag lyckas eller misslyckas. Här är några viktiga steg för att hitta de komponenter och leverantörer du kommer att använda för att bygga dina produkter.

Definiera din produkt

Innan du börjar söka behöver du vara tydlig med vad du gör och vad som är viktigast för dig. Prioriterar du vissa aktiva ingredienser? Behöver du certifieringar om att produkten är vegansk eller inte har testats på djur? Vill du leverera lyxiga texturer eller miljövänliga förpackningar? Att veta vad som inte är förhandlingsbart hjälper dig att välja leverantörer och tillverkare som passar ditt varumärke.

Välj en inköpsstrategi

Hur du köper in dina produkter beror på hur mycket kontroll du vill ha. Här är några alternativ:

• Private label: Med private label-konceptet väljer du färdiga formuleringar från en tillverkare och lägger till ditt eget varumärke. Den här metoden är snabbare och billigare, men begränsar dina anpassningsmöjligheter. Den kan vara effektiv för att testa marknaden eller lansera enkla produkter som läppbalsam och grundläggande serum.

• Anpassad formulering: Detta tillvägagångssätt innebär att man samarbetar med en kosmetikakemist eller ett laboratorium för att utveckla en produkt från grunden. Det ger dig fullständig kontroll över formuleringen, men det kräver mer tid och ekonomiska investeringar. Detta kan vara ett bra alternativ för nischade eller innovativa produkter.

• Egen tillverkning: Om du planerar att tillverka produkterna själv måste du köpa in råvaror direkt från ingrediensleverantörer och investera i utrustning. Detta kräver omfattande kunskap om formuleringar och efterlevnad av god tillverkningssed.

Hitta pålitliga leverantörer

Ingredienserna du väljer kan vara avgörande för din produkt, så det är viktigt att hitta välrenommerade leverantörer.

• Börja med kataloger: Använd plattformar som UL Prospector, Spec-Chem Industry och MakingCosmetics för att hitta välrenommerade råvaruleverantörer.

• Satsa globalt, men granska noggrant: Många kosmetiska ingredienser av hög kvalitet kommer från specifika regioner (t.ex. sheasmör från Västafrika). Internationella inköp kan spara pengar, men se till att leverantören uppfyller internationella standarder för säkerhet och kvalitet.

• Be om dokumentation: Begär alltid säkerhetsdatablad (MSDS), analyscertifikat (COA) och allergenuttalanden för dina ingredienser. Om hållbarhet eller etiska inköp är en del av ditt varumärke, fråga om certifieringar som Fair Trade, COSMOS Organic och RSPO (för palmbaserade ingredienser). Dessa dokument bevisar dina ingrediensers renhet, säkerhet och efterlevnad.

Köp in förpackningsmaterial

Förpackningar påverkar funktionalitet, hållbarhet och hållbarhet. Börja med att identifiera vilken typ av förpackning du behöver (t.ex. glasburkar, luftfria pumpar, biologiskt nedbrytbara rör) och leta efter leverantörer som är specialiserade på material för kosmetika. Webbplatser som Packaging of the World och Berlin Packaging erbjuder en rad alternativ, och du kan beställa prover för att testa hållbarheten, kompatibiliteten med din formulering och det övergripande utseendet och känslan. Om miljövänliga förpackningar är viktiga för ditt varumärke, kan du titta på påfyllningsbara system eller biologiskt nedbrytbara material.

Undersök och granska tillverkare

Din relation till din tillverkare är lika viktig som den produkt den producerar. Du vill ha en leverantör som kan vara en verklig partner. Så här hittar du rätt:

• För att komma igång kan plattformar som Thomasnet, Alibaba och Made-in-China.com hjälpa dig att få kontakt med tillverkare. Delta i mässor som Cosmo Prof och In-Cosmetics Global för att träffa tillverkare personligen.

• Be att få se exempel på produkter som tillverkare har gjort, särskilt om de har arbetat med liknande formuleringar.

• Besök om möjligt företagets fabrik. Detta kommer att ge dig en känsla av deras tillverknings- och renlighetsstandarder och övergripande professionalism.

Ställ rätt frågor

När du begränsar urvalet av tillverkare eller leverantörer ska du inte bara fokusera på prissättning. Gräv djupare genom att ställa dessa frågor:

• Vilka certifieringar har tillverkaren? Håll utkik efter GMP-, ISO 22716- eller FDA-registrering.

• Kan den hantera mindre partier? Om du börjar i liten skala, ta reda på dess minsta beställningskvantiteter.

• Erbjuder den forsknings- och utvecklingstjänster (FoU)? Om du använder anpassade formuleringar behöver du en tillverkare med ett starkt FoU-team.

• Vad har den för ledtid? Förstå hur lång tid det kommer att ta att tillverka och leverera dina produkter.

• Vad ingår i priset? Fråga om formuleringsavgifter, testkostnader och testning av förpackningskompatibilitet.

Testa kompatibiliteten tidigt

Det värsta scenariot är att få reda på att din formulering reagerar dåligt med din förpackning (t.ex. att produkten går sönder i plastbehållare eller läcker från pumpar). Så här undviker du detta:

• Skicka din formulering till förpackningsleverantören för kompatibilitetstestning

• Genomför accelererade stabilitetstester för att se hur produkten fungerar i sin förpackning över tid under olika förhållanden (t.ex. värme, fukt)

Etablera långsiktiga relationer

Satsa på att bygga starka relationer till de leverantörer och tillverkare du har valt, baserat på konsekvent kommunikation och ömsesidig respekt. Dessa relationer kommer att vara särskilt värdefulla när du skalar upp och behöver snabbare hanteringstider eller vill förhandla om bättre priser.

Förhandla utan att kompromissa med kvaliteten

Dina tillverkningskostnader spelar roll, men de är inte allt. Billigare leverantörer tar ofta genvägar, vilket kan leda till produktåterkallelser eller dåliga kundupplevelser. Istället för att välja den lägsta budgivaren kan du förhandla fram mängdrabatter, betalningsvillkor eller sänkta avgifter för återkommande affärer.