开展化妆品业务让您有机会创造能与消费者产生个人情感联系的产品。这一市场利润丰厚：全球化妆品市场在 2024 年的估值为 3359.5 亿美元，预计到 2032 年将达到 5562.1 亿美元。
无论您是专注于大胆的彩妆品牌，还是环保的护肤产品线，开展化妆品业务都需要创意和策略。从完善配方到遵循产品安全指南，每一步都至关重要。下文我们将解释如何将您的想法转化为化妆品业务，包括行业中的不同产品类别、法律要求以及如何采购原材料和选择制造商。
本文内容
- 为什么要开展化妆品业务？
- 化妆品业务可以销售哪些类型的产品？
- 开展化妆品业务需要哪些法律步骤？
- 如何采购原材料或选择制造商？
为什么要开展化妆品业务？
如果您对美容和个人护理充满热情，开展自己的化妆品业务可能是一次激动人心且回报丰厚的创业。以下是这一行业具有吸引力的一些原因。
个性化产品市场
化妆品使您能够创造出反映您的愿景和价值观的产品。无论您热衷于清洁美容、包容性还是突破性配方，都有机会打造独特的产品。例如，消费者越来越希望产品能反映他们的身份或价值观。2023 年爱德曼报告发现，消费者购买承诺应对气候变化的品牌产品的可能性是其他品牌的五倍，而购买倡导性别平等的品牌产品的可能性是其他品牌的四倍。
即使是专注于小众市场的品牌也能培养忠实的消费者群。以 Fenty Beauty 的成功为例，该品牌在 2023 年实现了 6.024 亿美元的销售额。除了是蕾哈娜 (Rihanna) 的品牌外，它还通过提供数十种色号的粉底产品填补了包容性市场的空白。
降低进入门槛
与其他行业相比，开展化妆品业务并不一定需要大量的前期投资。得益于贴牌生产、小批量生产和直接面向消费者的电商平台，您可以从小规模产品线起步。一款制作精良的明星产品，如 Glossier 的 Balm Dotcom 或 Drunk Elephant 的 C-Firma Fresh 日间精华，就能确立您的品牌。
需求高且存在提升空间
化妆品行业不断自我革新，这让您有机会通过创造多功能产品、引入更可持续的包装或为服务不足的市场开发配方来改进。消费者会积极寻找并奖励那些有实质性改进的品牌，76% 的消费者表示他们会疏远缺乏相关性的品牌。
与消费者直接互动的机会
美容行业通过人际关系和讲故事而蓬勃发展，TikTok 和 Instagram 可以成为美妆企业家与受众建立联系的重要场所。教程、幕后花絮和评论都能将消费者与您的品牌联系起来。如果您能建立这种联系，您不仅可以销售产品，还能真正建立一个社区。
重复购买潜力
与消费者零星购买的行业不同，化妆品通常会产生重复购买，从而产生稳定的收入流。当人们用完粉底、润唇膏或保湿霜时，他们很可能会再次购买。此外，如果消费者喜欢您的某款产品，他们就更有可能探索您的其他产品，从而推动长期忠诚度。
韧性强大且广阔的市场
化妆品行业具有韧性，即使在艰难的经济时期也是如此。这通常被称为“口红指数”，这是一种经济理论，认为即使人们在其他方面削减开支，仍会购买口红等小型奢侈品。根据 2023 年的一项调查，90%的消费者表示他们永远不会停止购买护发产品，而 77% 的消费者表示无论经济前景如何，他们都会继续购买护肤必需品。
个人和品牌传承的潜力
如果您想产生影响，美容行业提供了一个留下独特传承的机会。一个定位准确的品牌可以改变文化对话，例如推动更广泛的美容标准和将自我护理常态化。
化妆品业务可以销售哪些类型的产品？
化妆品企业销售的产品种类繁多，您可以设计适合自己愿景的产品系列。以下是对可销售产品类型及其值得考虑的原因的概述。
彩妆
许多人首先想到的是这一类别。它包括从粉底和遮瑕膏到眼影、眼线笔、睫毛膏、腮红和唇部产品的一切。要想成功，您需要定义自己独特的角度。也许您正在创造像 Pat McGrath Labs 那样高显色度且大胆的彩妆。或者您的重点更符合 Saie，后者提供适合日常使用的自然、轻盈产品。您还可以选择专注于多用途产品，例如脸颊和唇彩，这对想要保持简单作息的消费者很有吸引力。
护肤
护肤包括洁面乳、爽肤水、精华液、保湿霜、防晒霜、面膜和去角质产品。在解决特定需求（如痤疮、抗衰老治疗和保湿）方面存在重大机会。如果您能用科学依据或有效成分支持您的产品，您将获得优势。护肤还能培养消费者忠诚度。一旦人们发现一种有效的护肤程序，他们往往会保持忠诚。
护发
护发包括基本的洗发水和护发素，以及造型霜、免洗护理、热保护剂、头皮磨砂膏和护发油。有机会创造针对特定发质或问题的产品，如卷发护理和头皮健康。2024 年 Mintel 报告发现，护发的“护肤化”（即消费者在护发产品中寻找护肤成分）趋势持续升温。这表明护发是一个消费者愿意投资的领域，前提是他们相信会看到效果。
身体护理
身体护理不仅仅是乳液。它包括磨砂膏、油、身体乳霜、肥皂以及抗脂肪霜和去角质精华等护理产品。消费者对将护肤原则与身体护理相结合的产品感兴趣，例如含有活性成分（如 AHA、BHA）的身体磨砂或提亮肌肤的沐浴露。
清洁或可持续美容
这不是一个产品类别，而是一种品牌定位方式。例如，您可以创造使用纯净、无毒成分的彩妆、护肤或身体护理产品，或以环保方式包装，如可补充容器或可堆肥材料。虽然这需要更多的努力，但这是一个能引起共鸣的卖点。
男士美容
除了剃须膏和胡须油之外，对男性专用护肤品、护发等的需求也在不断增长。关键在于以吸引男性且不显得居高临下的方式包装和营销这些产品。
与健康相关的美容
这是美容与自我保健和健康相遇的地方。芳香产品，如精油和喷雾或沐浴产品，就属于这一类。您还可以探索补充剂，例如胶原蛋白粉、促进皮肤的维生素和生发软糖。这一类别面向那些将美容视为更广泛生活方式一部分的人群。
小众或专业产品
这些是针对非常特定需求或受众的产品。例如：
敏感肌肤： 低过敏性或经皮肤科医生测试的配方
包容性色调：色号范围广泛的粉底和遮瑕膏
旅行友好型产品： 为常旅客准备的迷您尺寸或多功能产品
药妆： 与医疗级护肤品界限模糊的美容产品
工具和配件
这一类别经常被忽视，但可能非常有利可图。它包括化妆刷、美容海绵、玉石滚轮以及 LED 口罩和微电流工具等技术驱动型设备。配件是补充主要产品线并提高平均订单价值的绝佳方式。
香氛
要在香氛类别中取得成功，您需要讲述一个故事。那些感觉个性化或能唤起情感的气味往往会引起消费者的共鸣。您可以销售传统香水，或探索更新的趋势，如分层香氛、固体香水以及香氛身体喷雾和油。
开展化妆品业务需要哪些法律步骤？
化妆品行业受到严格监管，因此您需要确保您的营销、成分和包装都符合法律规定。以下是开展化妆品业务需要考虑的一些法律事项。
合法地配置您的产品
因为您创造的是人们涂抹在皮肤上的东西，安全是首要任务。首先与持证化妆品化学家或认证实验室合作。他们将了解受监管成分（如水杨酸、视黄醇）的确切浓度限制，以确保您的配方符合安全标准。其他因素包括：
成分表： 每种成分都应按重量降序列出，以最大限度地降低法律风险。常见的化妆品过敏原也应列出。
禁用成分： 美国食品和药物管理局 (FDA) 禁止使用特定物质，例如某些着色剂和汞。欧盟名单甚至更严格。如果您计划进行国际销售，则需要在制定产品时考虑多个地区的规则。
了解您可以做出的声明
化妆品业务必须谨慎使用语言。例如，根据 FDA 法规，化妆品和药物之间的界限非常模糊。您可以说您的产品“保湿”或“平滑”，但不能声称它“治疗痤疮”或“减轻湿疹”，除非 FDA 批准其为药物。这适用于所有营销渠道，包括您的网站、广告、产品包装，甚至与网红的合作。
避免使用“经过临床验证”等流行语，除非您已经进行了合法的临床试验。政府机构监控误导性声明，并可以打击虚假广告。
进行安全测试
在销售任何东西之前，您的产品必须被证明是安全的。您需要测试以下内容：
稳定性： 您的产品是否在整个保质期内保持有效和安全？
微生物测试： 这些测试可确保您的产品不含有害细菌或酵母菌。
斑贴测试： 虽然法律并不总是要求这样做，但强烈建议测试您的产品是否对志愿者（或合成皮肤）有刺激性，以尽量减少责任。
与第三方实验室合作进行这些测试；为避免潜在的诉讼或召回，这是值得投资的。
了解标签的重要性
化妆品标签必须符合非常具体的规定。确保您的包装包括以下内容：
产品名称： 明确产品是什么（例如，“保湿面霜”）。
净含量： 以公制（克或毫升）和美国习惯单位（盎司）列出内容。
成分表： 为您的清单使用国际化妆品成分命名法 (INCI) 名称。在某些地区，像“芦荟”这样的通用名称可能不够。
制造商或分销商信息： 包含您公司的名称和可以联系到您的地址。
警告： 如果您的产品存在使用风险（例如，使用视黄醇时必须涂抹防晒霜），请在标签上标注明确警告。
保护您的知识产权
品牌是美容行业的核心，因此保护您的知识产权是一个重要的考虑因素。采取以下步骤：
为您的品牌注册商标： 为您的徽标、品牌名称和产品名称注册商标，以防止被仿冒。随着您的独立品牌获得关注，可能会被模仿。
保护您的配方： 如果您与制造商或化学家合作，使用保密协议，并确保您完全拥有配方，除非您是贴牌生产。
遵守当地法规
一些地方政府有更严格的化妆品法律，因此检查您是否遵守这些法规非常重要。例如，在美国，有不同的州级要求，如下所示：
加州 65 号提案： 该法规要求您披露您的产品是否含有任何已知会导致癌症或生殖危害的化学物质。
州制造业法： 如果您在家中生产产品，有些州可能需要许可证，有些州则禁止在住宅内制造。
使用良好生产规范 (GMP)
即使您外包生产，您也有责任确保您的制造商遵循 GMP，其中规定：
设施干净卫生
产品应妥善储存以免污染
应保留批次记录以跟踪生产并在出现问题时解决
要求您的制造商提供证明其符合 GMP 标准的文件。如果您自行生产，请熟悉 GMP 指南。
获取针对化妆品的保险
因为化妆品有可能引起过敏反应或污染，产品责任保险非常重要。选择专门涵盖以下内容的保单：
不良反应
过敏反应
制造缺陷
符合国际市场要求
如果您计划在全球销售，请注意每个市场都有自己的要求：
如何采购原材料或选择制造商？
合适的原材料和制造商可能决定您的公司成败。以下是为构建产品采购组件和选择供应商的一些重要步骤。
定义您的产品
在开始搜索之前，请清楚自己在做什么以及什么对您最重要。您是否优先考虑某些活性成分？您是否需要纯植物或零残忍认证？您希望提供奢华质地还是环保包装？了解什么是不可协商的，将有助于您选择适合您品牌的供应商和制造商。
选择采购策略
如何采购产品取决于您想要多少控制权。以下是一些选项：
贴牌生产： 通过贴牌生产，您选择制造商的预制配方并添加您的品牌。这种方法更快、更便宜，但限制了您的定制选项。它适用于测试市场或推出简单产品，例如润唇膏和基础精华液。
定制配方： 这种方法涉及与化妆品化学家或实验室合作，从头开始开发产品。它赋予您对配方的完全控制权，但需要更多时间和资金投入。对于小众或创新产品来说，这可能是一个不错的选择。
内部生产： 如果您计划自己生产产品，则需要直接从原料供应商处采购原材料并投资设备。这需要广泛的配方知识并符合 GMP。
寻找可靠的供应商
您选择的成分可以决定产品的成败，因此找到信誉良好的供应商非常重要。
从目录开始： 使用 UL Prospector、Spec-Chem Industry 和 MakingCosmetics 等平台寻找信誉良好的原材料供应商。
全球化采购，但严格审查： 许多高质量的化妆品成分来自特定地区（如西非的乳木果油）。虽然国际采购可以节省成本，但确保供应商符合安全和质量的国际标准。
索要文件： 请务必为您的成分索取原材料安全数据表 (MSDS)、分析证书 (COA) 和过敏原声明。如果可持续性或道德采购是您品牌的一部分，询问公平贸易、COSMOS 有机和 RSPO（针对棕榈衍生成分）等认证。这些文件证明了您的成分的纯度、安全性和合规性。
采购包装材料
包装会影响功能、保质期和可持续性。首先确定您需要的包装类型（如玻璃罐；无气泵、可生物降解管），并寻找专门从事化妆品级材料的供应商。Packaging of the World 和 Berlin Packaging 等网站提供一系列选择，您可以订购样品以测试耐用性、与配方的兼容性以及整体外观和感觉。如果环保包装对您的品牌很重要，可以考虑可补充系统或可生物降解材料。
研究和审查制造商
您与制造商的关系与其生产的产品同样重要。您需要一个可以成为真正合作伙伴的供应商。以下是找到合适合同的方法：
首先，Thomasnet、阿里巴巴和 Made-in-China.com 等平台可以为您与制造商建立联系。参加 Cosmo Prof 和 In-Cosmetics Global 等贸易展，亲自与制造商会面。
要求查看制造商生产的产品示例，特别是如果他们曾使用过类似的配方。
如果可能，请参观公司的工厂。这将使您了解他们的制造和清洁标准以及整体专业性。
提出正确的问题
缩小制造商或供应商的范围时，不要只关注定价。通过提出以下问题进行深入挖掘：
制造商持有哪些认证？寻找 GMP、ISO 22716 或 FDA 注册。
它能处理小批量交易吗？如果您从小规模开始，请了解其最小订购量。
它是否提供研发 (R&D) 服务？如果您使用定制配方，则需要拥有强大研发团队的制造商。
它的交货时间是多久？了解制造和交付产品所需的时间。
其定价中包含哪些内容？询问配方费用、测试成本和包装兼容性测试。
尽早测试兼容性
最糟糕的情况是发现您的配方与包装反应不良（例如，产品在塑料容器中分解或从泵中泄漏）。为避免这种情况，请执行以下作：
将您的配方发送给包装供应商进行兼容性测试
进行加速稳定性测试，看看产品在不同条件（如高温、湿度）下在包装中的表现如何
建立长期关系
一旦您选择了供应商和制造商，就应在持续沟通和相互尊重的基础上与他们建立牢固的关系。当您扩大规模、需要更快的周转时间或希望协商更优惠的价格时，这些关系将特别有价值。
在不影响质量的情况下进行谈判
制造成本很重要，但不是全部。更便宜的供应商通常会偷工减料，这可能导致产品召回或糟糕的消费者体验。与其选择最低报价者，不如谈判批量折扣、付款条件或重复业务的费用减免。
本文中的内容仅供一般信息和教育目的，不应被解释为法律或税务建议。Stripe 不保证或担保文章中信息的准确性、完整性、充分性或时效性。您应该寻求在您的司法管辖区获得执业许可的合格律师或会计师的建议，以就您的特定情况提供建议。